{"id":1251,"date":"2019-09-12T09:29:13","date_gmt":"2019-09-12T12:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/?p=1251"},"modified":"2023-06-25T11:36:14","modified_gmt":"2023-06-25T14:36:14","slug":"negociacion-politica-y-la-campana-electoral-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/2019\/09\/12\/negociacion-politica-y-la-campana-electoral-en-espana\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n pol\u00edtica y la campa\u00f1a electoral en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>\u00bfNegociaci\u00f3n pol\u00edtica? Esa es la apariencia del 2019 espa\u00f1ol. Pero lo que ocurre por detr\u00e1s de escena es una campa\u00f1a electoral con ventaja estrat\u00e9gica para Pedro S\u00e1nchez.<\/p><\/blockquote>\n<div>(12\/09\/2019) En este nuevo art\u00edculo, Daniel Eskivel analiza la situaci\u00f3n pol\u00edtica espa\u00f1ola de esta misma semana. Y trabaja algunos conceptos que pueden resultar de ayuda. Por ejemplo:<\/div>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se negocia la formaci\u00f3n de un gobierno?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 papel juegan los tiempos y la paciencia?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo influye el carisma de los l\u00edderes?<\/li>\n<li>\u00bfSe debe negociar en secreto?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ndo se termina de negociar y se comienza la campa\u00f1a?<\/li>\n<li>\u00bfCual es el papel del relato pol\u00edtico?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo opera la estrategia pol\u00edtica?<\/li>\n<\/ul>\n<div>Son asuntos de actualidad para todos los partidos pol\u00edticos de cualquier pa\u00eds del mundo.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Art\u00edculo original en <a class=\"m_-1339670215363965669validating\" href=\"https:\/\/clicks.aweber.com\/y\/ct\/?l=KFFNQ&amp;m=J6cg40syVFWKr1&amp;b=JI8QTQfdAc7Btfzsw6RNqg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/clicks.aweber.com\/y\/ct\/?l%3DKFFNQ%26m%3DJ6cg40syVFWKr1%26b%3DJI8QTQfdAc7Btfzsw6RNqg&amp;source=gmail&amp;ust=1568376321998000&amp;usg=AFQjCNH-bNJiUrcXqdU-msvtLKj3vOMnDw\">https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/<wbr \/>espana-negociacion-politica-<wbr \/>campana-electoral<\/a><\/div>\n<div><\/div>\n<div><em>Los enlaces conducen a sitios externos.<\/em><\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<h2>Victoria estrat\u00e9gica del presidente en funciones<\/h2>\n<p>Pedro S\u00e1nchez, presidente del Gobierno en funciones, ha desarrollado a lo largo de este a\u00f1o 2019 una estrategia pol\u00edtica que encamina a Espa\u00f1a hacia nuevas elecciones de las que su partido, el PSOE, podr\u00eda salir favorecido.<\/p>\n<p>En un art\u00edculo anterior escrib\u00ed acerca de\u00a0<a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/negociacion-politica-espana-sin-gobierno\/\">la negociaci\u00f3n pol\u00edtica fallida que culmin\u00f3 en el fracaso de la sesi\u00f3n de investidura<\/a>\u00a0de Pedro S\u00e1nchez. Antes de eso hab\u00eda escrito otros dos art\u00edculos sobre este agitado a\u00f1o pol\u00edtico espa\u00f1ol: uno sobre\u00a0<a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/carteles-electorales-campana-2019-espana\/\">los carteles electorales<\/a>\u00a0y otro sobre\u00a0<a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/indecisos-elecciones-generales-espanolas\/\">los indecisos<\/a>.<\/p>\n<p>Ahora, cuando una nueva convocatoria a elecciones se insin\u00faa con m\u00e1s fuerza en el panorama pol\u00edtico, parece m\u00e1s claro a\u00fan que Espa\u00f1a no est\u00e1 en una fase de negociaci\u00f3n pol\u00edtica sino b\u00e1sicamente de pre-campa\u00f1a electoral.<\/p>\n<p>Sobre estos temas me consult\u00f3 la periodista\u00a0<a href=\"https:\/\/twitter.com\/paolabrunig\">Paola Bruni<\/a>\u00a0para un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.elconfidencial.com\/amp\/espana\/2019-09-10\/negociacion-sanchez-iglesias_2216263\/\">reportaje del diario El Confidencial<\/a>. El reportaje incluye algunas de mis opiniones junto a las de la profesora de negociaci\u00f3n Pilar Galeote, el experimentado negociador Fabi\u00e1n M\u00e1rquez y la presidenta de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.elconfidencial.com\/amp\/espana\/2019-09-10\/negociacion-sanchez-iglesias_2216263\/\">Asociaci\u00f3n de Comunicaci\u00f3n Pol\u00edtica<\/a>\u00a0(ACOP) Ver\u00f3nica Fumanal.<\/p>\n<p>Transcribo a continuaci\u00f3n el di\u00e1logo previo que tuve por correo electr\u00f3nico con la periodista. De esa manera puedes ampliar y contextualizar lo que aparece en el reportaje.<\/p>\n<h2>Factores que intervienen en una negociaci\u00f3n pol\u00edtica<\/h2>\n<p>Uno de los ejes de mi di\u00e1logo con El Confidencial tuvo que ver con la\u00a0<a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/secretos-negociacion-politica\/\">psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n pol\u00edtica<\/a>. Veamos las preguntas y las respuestas:<\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo se negocia una formaci\u00f3n de Gobierno? \u00bfExisten estrategias trazadas de antemano que se diferencien de otro tipo de negociaciones (como las empresariales o laborales)?<\/b><\/p>\n<p>Una negociaci\u00f3n pol\u00edtica tiene los atributos de cualquier otro tipo de negociaci\u00f3n. Su n\u00facleo b\u00e1sico es el mismo que el de una negociaci\u00f3n empresarial, laboral o inclusive personal. Claro que a partir de all\u00ed tiene tambi\u00e9n especificidades que le dan una tonalidad levemente diferencial.<\/p>\n<p>Una de esas especificidades es que los partidos pol\u00edticos est\u00e1n, todos y todo el tiempo, en campa\u00f1a permanente por persuadir a la opini\u00f3n p\u00fablica acerca de sus ideas, sus valores y sus acciones. La otra especificidad ser\u00eda que en el caso de Espa\u00f1a formar un nuevo gobierno es una necesidad institucional fuerte pero con cierta dosis de debilidad pol\u00edtica. Una debilidad marcada por el hecho de que siempre est\u00e1 la posibilidad del nuevo llamado a elecciones en caso de que no haya acuerdo.<\/p>\n<p><b>\u00bfHay elementos comunes en este tipo de negociaciones? \u00bfCu\u00e1les suelen ser los pasos b\u00e1sicos y determinantes?<\/b><\/p>\n<p>Los pasos m\u00e1s determinantes son b\u00e1sicamente seis:<\/p>\n<ol>\n<li>Tener la decisi\u00f3n de llegar a un acuerdo.<\/li>\n<li>Negociar en privado, nunca en p\u00fablico.<\/li>\n<li>Construir un v\u00ednculo de confianza mutua con la otra parte.<\/li>\n<li>Conocer los intereses que subyacen a las posiciones pol\u00edticas coyunturales.<\/li>\n<li>Contar con negociadores h\u00e1biles y preparados.<\/li>\n<li>Encerrarse a trabajar todo el tiempo que sea posible y con toda la energ\u00eda, sabiendo que las soluciones no se \u201cencuentran\u201d sino que se producen.<\/li>\n<\/ol>\n<p><b>\u00bfQu\u00e9 papel juegan los tiempos, la paciencia? \u00bfY la emoci\u00f3n y el carisma de los l\u00edderes?<\/b><\/p>\n<p>Cuando se va a negociar es indispensable una alta dosis de inteligencia emocional. Eso incluye paciencia, esfuerzo, tiempo, tranquilidad, estabilidad y emociones bajo control. Y saber captar las oportunidades para no dejarlas escapar.<\/p>\n<p>Pero el carisma de los l\u00edderes poco y nada agrega a la mesa de negociaciones. Es m\u00e1s: lo mejor ser\u00eda que los principales l\u00edderes no participaran en esa mesa y dejaran la tarea en manos de negociadores natos que actuaran con total profesionalismo. Los l\u00edderes tendr\u00e1n la \u00faltima palabra y tendr\u00e1n su momento y tendr\u00e1n que presentar p\u00fablicamente el acuerdo y llevarlo luego a la pr\u00e1ctica. Pero los acuerdos no se logran a golpe de carisma ni de autoridad.<\/p>\n<p><b>\u00bfEs mejor llevar una negociaci\u00f3n en secreto o utilizar a la opini\u00f3n p\u00fablica como elemento de presi\u00f3n?<\/b><\/p>\n<p>Si de verdad quieres negociar tienes que hacerlo en privado, con reserva, en espacios protegidos. Si optas por llamar a la opini\u00f3n p\u00fablica como elemento de presi\u00f3n, entonces estar\u00e1s apelando a un elemento ajeno a la negociaci\u00f3n misma y m\u00e1s bien propio de la estrategia pol\u00edtica general. Lo cual es v\u00e1lido, pero es diferente.<\/p>\n<h2>De la negociaci\u00f3n pol\u00edtica al relato<\/h2>\n<p>El segundo eje de mi di\u00e1logo con la periodista de El Confidencial fue la actualidad pol\u00edtica espa\u00f1ola a comienzos de septiembre de 2019:<\/p>\n<p><b>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n haciendo bien el PSOE y Podemos y qu\u00e9 est\u00e1n haciendo mal para defender sus argumentos en esta negociaci\u00f3n?<\/b><\/p>\n<p>Ni el PSOE ni Podemos est\u00e1n negociando. Ambos est\u00e1n en campa\u00f1a. Ac\u00e1 hay un contexto pol\u00edtico que lo atraviesa todo y es la disputa por la supremac\u00eda dentro del campo de las izquierdas. El PSOE mont\u00f3 un gran dispositivo de comunicaci\u00f3n pol\u00edtica durante este verano. Y lo hizo en base a 3 ejes fundamentales:<\/p>\n<ol>\n<li>Continu\u00f3 con naturalidad como gobierno en funciones.<\/li>\n<li>Se vincul\u00f3 sistem\u00e1ticamente con diversas organizaciones de la sociedad civil.<\/li>\n<li>Elabor\u00f3 y present\u00f3 una propuesta progresista de gobierno.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Estos ejes le permiten construir un relato simple y efectivo. Ese relato afirma que el PSOE har\u00e1 un gobierno progresista, con arraigo en la sociedad civil, con un programa que incluye no solo las ideas propias sino tambi\u00e9n otras provenientes de sensibilidades sociales y pol\u00edticas de izquierdas.<\/p>\n<p>Este relato finamente construido acorrala a Podemos y lo ubica en una encrucijada. Porque Podemos perder\u00eda ante la opini\u00f3n p\u00fablica si impidiera un gobierno investido de ese relato. Y eso que perder\u00eda se lo ganar\u00eda el PSOE en la nueva convocatoria a elecciones. Claro que Podemos puede hacer lo contrario, entrar en la llamada\u00a0<a href=\"https:\/\/elpais.com\/politica\/2019\/08\/24\/actualidad\/1566670352_972611.html\">\u201cv\u00eda portuguesa\u201d<\/a>\u00a0y permitir la formaci\u00f3n de un gobierno exclusivamente socialista. Lo cual tambi\u00e9n beneficia al PSOE, por cierto.<\/p>\n<p>Como vemos estamos muy lejos de aquel\u00a0<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Sorpasso_(pol%C3%ADtica)\">\u201csorpasso\u201d<\/a>\u00a0que Podemos pretend\u00eda darle a los socialistas tiempo atr\u00e1s. Muy lejos no en a\u00f1os sino en pol\u00edtica. Porque este a\u00f1o 2019 ha marcado, en todas sus etapas, una gran superioridad estrat\u00e9gica del PSOE sobre Podemos.<\/p>\n<p>Nada de lo que estamos viendo es negociaci\u00f3n sino estrategia pol\u00edtica. Aqu\u00ed es donde ha estado la diferencia entre las izquierdas.<\/p>\n<h2>Iv\u00e1n Redondo y la operaci\u00f3n Jaque Mate<\/h2>\n<p>Agrego ahora una reflexi\u00f3n final que no inclu\u00ed en mis respuestas a El Confidencial. Una reflexi\u00f3n acerca del papel estrat\u00e9gico de la consultor\u00eda pol\u00edtica en los partidos, los gobiernos y las campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Pedro S\u00e1nchez ha logrado importantes objetivos pol\u00edticos en los \u00faltimos a\u00f1os: triunfo en las primarias socialistas, moci\u00f3n de censura que termin\u00f3 con el gobierno de Mariano Rajoy, conquista de la presidencia del Gobierno, mayor\u00eda de votos para el PSOE en las elecciones generales de abril de 2019, y luego mayor\u00eda de votos tambi\u00e9n en las elecciones municipales y auton\u00f3micas de mayo de 2019.<\/p>\n<p>Todos estos triunfos tienen varios aspectos en com\u00fan. Uno de ellos, seguramente de gran importancia, es que en todos ellos ha estado asesorado por el consultor pol\u00edtico Iv\u00e1n Redondo.<\/p>\n<p>Algunos informes period\u00edsticos se\u00f1alan a Redondo como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.efe.com\/efe\/espana\/politica\/ivan-redondo-el-creador-de-la-marca-pedro-sanchez\/10002-3959724\">el creador de la marca Pedro S\u00e1nchez<\/a>. Otros informes lo sit\u00faan como factor clave de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.elmundo.es\/cronica\/2019\/07\/28\/5d3b5750fc6c833a108b4650.html\">operaci\u00f3n jaque mate contra Pablo Iglesias<\/a>.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de toda duda es claro que la visi\u00f3n estrat\u00e9gica de Redondo est\u00e1 ayudando de gran manera a re-posicionar al PSOE.<\/p>\n<p>Durante d\u00e9cadas otras fuerzas pol\u00edticas intentaron desplazar a los socialistas de su posici\u00f3n hegem\u00f3nica dentro de las izquierdas espa\u00f1olas. Nunca lo lograron, pero en a\u00f1os recientes surgi\u00f3 Podemos y los liderados por Pablo Iglesias estuvieron muy cerca de lograr ese objetivo hist\u00f3rico. Hasta que el PSOE comenz\u00f3 esta nueva etapa marcada por el binomio S\u00e1nchez-Redondo. Uno en el primer plano de las decisiones pol\u00edticas y el liderazgo, y el otro en el discreto segundo plano de la estrategia.<\/p>\n<p>El nuevo enfoque estrat\u00e9gico de los socialistas espa\u00f1oles est\u00e1 recuperando buena parte del terreno que hab\u00edan perdido frente a Podemos. Pero Podemos todav\u00eda no se entera porque en cierta medida a\u00fan cree que lo que est\u00e1 en curso es una negociaci\u00f3n pol\u00edtica.<\/p>\n<p>De negociaci\u00f3n pol\u00edtica nada. Todo lo que est\u00e1 pasando tiene que ver con la estrategia pol\u00edtica. De eso se trata.<\/p>\n<\/div>\n<figure id=\"attachment_218\" aria-describedby=\"caption-attachment-218\" style=\"width: 250px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-218\" src=\"http:\/\/mauricioalvez.com.ar\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Eskibel-comunicacion-politica.jpg\" alt=\"\" width=\"250\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Eskibel-comunicacion-politica.jpg 250w, https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Eskibel-comunicacion-politica-240x300.jpg 240w, https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Eskibel-comunicacion-politica-40x50.jpg 40w, https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Eskibel-comunicacion-politica-88x110.jpg 88w\" sizes=\"auto, (max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-218\" class=\"wp-caption-text\">Daniel-Eskibel-comunicaci\u00f3n-pol\u00edtica<\/figcaption><\/figure>\n<p><a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/daniel-eskibel\/\">Daniel Eskibel<\/a>\u00a0es el fundador de\u00a0<i>Maquiavelo &amp; Freud<\/i>, referencia mundial en espa\u00f1ol en psicolog\u00eda pol\u00edtica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNegociaci\u00f3n pol\u00edtica? 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