La hoja de ruta que aplican hoy partidos populistas en todo el mundo. La pauta de la “campa\u00f1a en negativo” dise\u00f1ada por Arthur Finkelstein puede ser resumida as\u00ed:<\/p>\n
1) Ataca sin piedad a tu contrincante y convi\u00e9rtelo en alguien tan digno de odio que sus propios simpatizantes optar\u00e1n por abstenerse. No votar\u00e1n por ti pero tampoco por \u00e9l.<\/p>\n
2) No centres tu campa\u00f1a en hablar de ti sino en atacar a tus oponentes, diabolizarlos. A personas, no a partidos.<\/p>\n
3) Los hechos importan poco en el contexto emocional de campa\u00f1a electoral.<\/p>\n
4)Haz campa\u00f1a en negativo, inoculando el miedo y, con \u00e9l, la polarizaci\u00f3n.<\/p>\n
5)Consigue que los t\u00e9rminos que definen a tus enemigos que no sean insultos terminen si\u00e9ndolo.<\/p>\n
6) En pol\u00edtica la verdad es lo que t\u00fa percibes como verdad, no la verdad como tal.<\/p>\n
6.1) Trata de que el oponente juegue en tu territorio, marca la agenda.<\/p>\n
7)Las campa\u00f1as son permanentes.<\/p>\n
Arthur Finkelstein (1945-2017) fue un adelantado a su tiempo en dos aspectos: el uso del data (era un experto en encuestas) y de la segmentaci\u00f3n de anuncios de p\u00fablicos (microtargeting) a la hora de dirigir los mensajes electorales. Y esto\u2026 cuando no exist\u00edan las redes sociales.<\/p>\n
Trabaj\u00f3 con Nixon, con Reagan y se le atribuye la creaci\u00f3n del lema de campa\u00f1a de este \u00faltimo para la campa\u00f1a de 80. \u00bfOs suena?<\/p>\n
Fue recuperado despu\u00e9s para otro de sus clientes, Donald Trump que aplic\u00f3 con \u00e9xito la doctrina del “rejecting vote” de Finkelstein.<\/p>\n
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Para Finkelstein es dif\u00edcil cambiar el sentido del voto de la mayor\u00eda. Es m\u00e1s efectivo disuadir el voto del contrario.<\/p>\n
Lo explicaba \u00e9l mismo en una de sus escasas intervenciones p\u00fablicas, una conferencia que imparti\u00f3 en Praga en 2011. Minuto 21.<\/p>\n