{"id":942,"date":"2019-04-02T19:03:33","date_gmt":"2019-04-02T22:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/?p=942"},"modified":"2019-04-02T19:03:33","modified_gmt":"2019-04-02T22:03:33","slug":"como-negociar-en-politica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mauricioalvez.com.ar\/2018-2023\/2019\/04\/02\/como-negociar-en-politica\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar en pol\u00edtica"},"content":{"rendered":"<p>10 secretos de negociaci\u00f3n pol\u00edtica que tu rival no quiere que sepas. Una buena negociaci\u00f3n pol\u00edtica te permite alcanzar grandes logros.\u00a0Por Daniel Eskivel en https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/secretos-negociacion-politica\/<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Consolidar un triunfo<\/li>\n<li>Avanzar y ganar nuevas posiciones<\/li>\n<li>Mantener el statu-quo<\/li>\n<li>Achicar p\u00e9rdidas en una derrota<\/li>\n<li>Sobrevivir pol\u00edticamente<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, cualquiera de estas finalidades puede decidir el destino de un partido pol\u00edtico. Por eso tu rival prefiere que no conozcas los secretos que gu\u00edan una negociaci\u00f3n pol\u00edtica exitosa.<\/p>\n<h2>Psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n pol\u00edtica en 10 puntos<\/h2>\n<p>Negociar tiene sus secretos, claro que s\u00ed. Dominarlos no te asegura nada, pero te da una ventaja importante en el punto de partida. Y esa ventaja tiene que ver con la psicolog\u00eda.<\/p>\n<p>Psicolog\u00eda.<br \/>\nYa sabes: como todo en materia pol\u00edtica, tambi\u00e9n la negociaci\u00f3n transcurre en la mente de seres humanos dialogando con otros seres humanos.<\/p>\n<p>La psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n pol\u00edtica incluye 10 grandes puntos que debes tener siempre presentes:<\/p>\n<ol>\n<li><b>Privacidad.<\/b>\u00a0Negociar implica un ir y venir de ideas, propuestas y situaciones que se van ajustando y corrigiendo. Implica marchas y contramarchas. Si eso toma estado p\u00fablico, el proceso se congela y se estanca. Por eso necesitas negociar en la m\u00e1s completa privacidad.<\/li>\n<li><b>Paciencia.<\/b>\u00a0Los ansiosos y los apurados negocian mal, se equivocan mucho y dejan pasar oportunidades de oro. La paciencia es una virtud suprema en este plano. Y la disposici\u00f3n al esfuerzo, a invertir tiempo, inteligencia y trabajo durante todo el tiempo que sea necesario.<\/li>\n<li><b>Hoja de ruta.<\/b>\u00a0Es simple: si no sabes hacia d\u00f3nde vas, pues entonces nunca llegar\u00e1s a ninguna parte. Tu ruta debe estar clara y firme, tus objetivos tambi\u00e9n. Nunca te sientes a negociar si antes no has negociado contigo mismo y con tus compa\u00f1eros pol\u00edticos.<\/li>\n<li><b>Intereses.<\/b>\u00a0Detr\u00e1s de las posiciones y las propuestas de cada negociador hay algo m\u00e1s importante a\u00fan: los intereses. Tienes que tener muy claro cuales son los tuyos e identificar cuales son los de tu adversario. Porque al fin y al cabo se trata de satisfacer esos intereses (pol\u00edticos, econ\u00f3micos, culturales, religiosos, de poder, personales). Y ambas partes necesitan encontrar un modo de hacerlo.<\/li>\n<li><b>P\u00e9rdidas vs ganancias.<\/b>\u00a0Nunca olvides que ese negociador que est\u00e1 del otro lado de la mesa buscar\u00e1, a\u00fan sin saberlo, evitar p\u00e9rdidas. Y para evitar p\u00e9rdidas pondr\u00e1 mucho mayor esfuerzo que para lograr ganancias. As\u00ed funciona el cerebro humano y si lo sabes cuentas con ventaja extra.<\/li>\n<li><b>Emociones.<\/b>\u00a0La negociaci\u00f3n pol\u00edtica no es un proceso puramente racional. Las emociones juegan un papel central que suele definir las situaciones. Por eso debes tener inteligencia emocional y nunca reaccionar impulsivamente. El que se enoja pierde. Y la calma puede ser tu principal carta de triunfo.<\/li>\n<li><b>Empat\u00eda.<\/b>\u00a0A pesar de las diferencias pol\u00edticas debes lograr un nivel b\u00e1sico de empat\u00eda con el negociador adversario como para poder trabajar en conjunto. No importa si el otro est\u00e1 en tus ant\u00edpodas ideol\u00f3gicas. Tampoco importa si la historia entre ambas partes tuvo momentos duros y conflictivos. Lo que importa es que negociar es un trabajo entre dos partes, y para hacerlo bien ambas partes necesitan conectar positivamente con algo del otro.<\/li>\n<li><b>Escenificaci\u00f3n.<\/b>\u00a0El escenario f\u00edsico donde se desarrolla la negociaci\u00f3n nunca es completamente neutral. Tienes que considerar seriamente la escenificaci\u00f3n, las caracter\u00edsticas del lugar f\u00edsico d\u00f3nde se negocia. Y analizar las posibles influencias de ese lugar sobre los negociadores y sobre la opini\u00f3n p\u00fablica m\u00e1s tarde. Recuerda que los lugares hablan, al igual que las locaciones del cine o la televisi\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Comunicaci\u00f3n no-verbal.<\/b>\u00a0Durante una negociaci\u00f3n pol\u00edtica hay palabras que van y vienen. Pero adem\u00e1s hay comunicaci\u00f3n no-verbal: posiciones corporales, desplazamientos, movimientos de brazos y manos, expresiones de la cara, sonrisas, muecas, micro expresiones, miradas, gestos\u2026Esta comunicaci\u00f3n no-verbal es decisiva, por eso debes perfeccionar tu lectura de la misma y tambi\u00e9n tu propia comunicaci\u00f3n en ese plano.<\/li>\n<li><b>\u00bfSoluciones?<\/b>\u00a0Por definici\u00f3n las soluciones no existen y por eso no se encuentran nunca sino que se construyen en un proceso de trabajo. Ese proceso de trabajo es al que le llamamos justamente negociaci\u00f3n. Nunca digas que no encontraron una soluci\u00f3n porque no hab\u00eda nada que encontrar. En todo caso puedes decir que no pudieron o no supieron construir una soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La negociaci\u00f3n pol\u00edtica comienza cuando no hay soluciones a las discrepancias entre dos formaciones pol\u00edticas. Es un trabajo colectivo de construcci\u00f3n de una soluci\u00f3n que antes no exist\u00eda. Y para eso te servir\u00e1n de gu\u00eda los 10 puntos anteriores.<\/p>\n<p>Art\u00edculo original por Daniel Eskivel en <a href=\"https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/secretos-negociacion-politica\/\">https:\/\/maquiaveloyfreud.com\/secretos-negociacion-politica\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 secretos de negociaci\u00f3n pol\u00edtica que tu rival no quiere que sepas. 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